Pengaruh Affiliate Marketing dan Live Streaming terhadap Impulse Buying Produk Tas Bostanten dengan Perceived Enjoyment sebagai Variabel Mediasi
Studi pada Mahasiswa FEB Universitas Negeri Surabaya
DOI:
https://doi.org/10.31004/anthor.v5i3.608Keywords:
Affiliate Marketing, Live Streaming, Perceived Enjoyment, Impulse Buying, Tiktok ShopAbstract
Fenomena meningkatnya impulse buying pada social commerce dipengaruhi oleh strategi digital seperti affiliate marketing dan live streaming, namun peran perceived enjoyment masih perlu dikaji. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh affiliate marketing dan live streaming terhadap impulse buying melalui perceived enjoyment. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Sampel terdiri dari 160 mahasiswa Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Negeri Surabaya yang pernah membeli produk melalui TikTok Shop, dengan teknik purposive sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner dan dianalisis menggunakan SEM-PLS. Hasil menunjukkan bahwa affiliate marketing dan live streaming berpengaruh signifikan terhadap impulse buying dan perceived enjoyment. Selain itu, perceived enjoyment terbukti berpengaruh signifikan terhadap impulse buying serta memediasi pengaruh affiliate marketing dan live streaming terhadap impulse buying. Temuan ini mendukung teori Stimulus–Organism–Response (S-O-R), yang menjelaskan bahwa stimulus pemasaran digital mampu membentuk kondisi psikologis konsumen sebelum menghasilkan respons perilaku pembelian. Disarankan pelaku usaha dan afiliator mengoptimalkan affiliate marketing, meningkatkan interaksi live streaming, menciptakan pengalaman belanja interaktif, serta menyediakan harga kompetitif melalui promo untuk mendorong impulse buying.
References
Ahmad, K., & Lilani, K. (2025). From scrolling to buying: Role of beauty influencers on impulse buying: A stimulus-organism-response perspective. Telematics and Informatics Reports, 19. https://doi.org/10.1016/j.teler.2025.100239
Ardianah, S. D., & Badi’ah, R. (2025). Pengaruh affiliate marketing dan live streaming terhadap impulse buying dengan consumer trust sebagai variabel mediasi. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 14(2), 589–606. https://doi.org/10.34308/eqien.v14i2.2029
Carissa, B., & Dewi, Y. (2025). Pengaruh live streaming Shopee dengan perspektif pembelian impulsif pada Generasi Z di luar Pulau Jawa. Indonesian Journal of Digital Business, 5(1), 200–222.
CISO. (2025). Jumlah pengguna internet di Indonesia. Rita Puspita Sari. https://www.cloudcomputing.id/berita/pengguna-internet-ri-2025-229-4-juta
DataIndonesia. (2025). Negara dengan pengguna TikTok terbesar di dunia. https://dataindonesia.id/internet/detail/laporan-kumpulan-data-seputar-tiktok-di-dunia-dan-indonesia-hingga-april-2025
Enjelina, R., & Masnita, Y. (2024). Fenomena live streaming shopping guna meningkatkan impulsive buying intention dalam e-commerce: Kajian SOR. Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi, 3(6), 1913–1923. https://doi.org/10.56799/ekoma.v3i6.4951
Gazela, F. C., & Dwijayanti, R. (2025). Pengaruh FoMO (fear of missing out), potongan harga, dan celebrity endorsement terhadap pembelian impulsif produk skincare di platform TikTok Shop pada mahasiswa di Surabaya. Innovative: Journal of Social Science Research, 5, 5762–5770. https://doi.org/10.31004/innovative.v5i4.20739
Gibran, R., & Juliandara, L. (2025). Pengaruh review dan affiliate marketing terhadap impulsive buying konsumen TikTok. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (MEA), 9(1), 2109–2122. https://doi.org/10.31955/mea.v9i1.4790
Hair, J. F., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2017). A primer on partial least squares structural equation modeling (PLS-SEM) (2nd ed.). SAGE.
Hasim, M. A., Hassan, S., Ishak, M. F., & Razak, A. A. (2020). Factors influencing Gen-Y in Malaysia to purchase impulsively: A mediating effect of perceived enjoyment. International Journal of Innovation, Creativity and Change, 11(5), 385–396.
Huang, Y., & Suo, L. (2021). Factors affecting Chinese consumers’ impulse buying decision of live streaming e-commerce. Asian Social Science, 17(5), 16. https://doi.org/10.5539/ass.v17n5p16
Huo, C., Wang, X., Sadiq, M. W., & Pang, M. (2023). Exploring factors affecting consumer’s impulse buying behavior in live-streaming shopping: An interactive research based upon SOR model. SAGE Open, 13(2), 1–15. https://doi.org/10.1177/21582440231172678
Indriasari, N. (2024). Pengaruh live streaming dan affiliate marketing produk e-commerce terhadap impulse buying dengan online product review sebagai variabel moderasi (Studi kasus mahasiswa UIN K.H. Abdurrahman Wahid). UIN K.H. Abdurrahman Wahid Pekalongan.
Indriastuti, H., Hidayati, T., Asnawati, Martiyanti, D., Ayu, A. R. F., & Putit, L. (2024). How real-time interactivity influences impulse buying behaviour in Generation Z during live streaming shopping: The mediating role of perceived enjoyment. Innovative and Economics Research Journal, 12(3), 279–291. https://doi.org/10.2478/eoik-2024-0047
Kalodata. (2025). Pendapatan dan penjualan tas di TikTok Shop. https://www.kalodata.com/category
Khaula, R. N., & Susanti, E. D. (2025). Pengaruh affiliate marketing, live shopping, price discount terhadap impulse buying produk Hanasui di e-commerce Shopee: Studi pada Generasi Z di Surabaya. Al-Kharaj: Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis Syariah, 7(9), 3190–3204. https://doi.org/10.47467/alkharaj.v7i9.8582
LBS. (2025). Pengguna e-commerce di Indonesia. https://www.lbs.id/publication/berita/wow-orang-indonesia-doyan-belanja-online-transaksinya-tembus-triliunan
Lee, C. H., & Chen, C. W. (2021). Impulse buying behaviors in live streaming commerce based on the stimulus-organism-response framework. Information, 12(241), 1–17. https://doi.org/10.3390/info12060241
Lelly, F. (2024). Pengaruh affiliate marketing Shopee terhadap impulse buying yang berdampak pada keputusan pembelian. Universitas Hang Tuah Surabaya.
Li, M., Wang, Q., & Cao, Y. (2022). Understanding consumer online impulse buying in live streaming e-commerce: A stimulus-organism-response framework. International Journal of Environmental Research and Public Health, 19(7). https://doi.org/10.3390/ijerph19074378
Mawardani, F., & Dwijayanti, R. (2021). Pengaruh persepsi kemudahan penggunaan dan promosi cashback terhadap minat mahasiswa dalam menggunakan dompet digital ShopeePay pada aplikasi Shopee. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 9(3). https://doi.org/10.26740/jptn.v9n3.p1455-1463
Putri, M. M. (2025). Pengaruh live streaming content terhadap impulsive buying dengan consumer trust sebagai variabel intervening produk skincare Somethinc. Jurnal Strategi Pemasaran, 10(2), 11.
Rossandy, G. A., & Dwijayanti, R. (2025). Pengaruh online customer review dan online customer rating terhadap keputusan pembelian produk pada pengguna aplikasi TikTok Shop di Kabupaten Jombang. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 13(1), 113–121.
Sabani, H., & Fikriah, N. L. (2025). Pengaruh visual appeal dan subjective norms terhadap impulse buying dengan dimediasi oleh perceived enjoyment dan dimoderasi oleh user experience (studi pada pengguna ShopeePay di Kota Malang). Modus, 37(1), 18–44. https://doi.org/10.24002/modus.v37i1.9753
Salsa, B. Y., & Dhofir, M. A. H. (2024). The role of perceived enjoyment as a mediator in online impulse buying: Insights from S-O-R theory. Journal of Management and Islamic Finance, 4(2), 143–160. https://doi.org/10.22515/jmif.v4i2.10025
Santoso, D. S. A., & Dwijayanti, R. (2022). Pengaruh viral marketing terhadap keputusan pembelian dengan kepercayaan konsumen sebagai variabel intervening (studi kasus pada mahasiswa Jurusan Pendidikan Ekonomi Universitas Negeri Surabaya pembeli aksesoris handphone di Shopee). Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 10(1). https://doi.org/10.26740/jptn.v10n1.p1545-1553
Sitinjak, V., Mustapita, A. F., & Bastomi, M. (2023). Pengaruh content marketing, affiliate marketing, live streaming terhadap impulsive buying pada pengguna TikTok Shop-Tokopedia (studi kasus mahasiswa Universitas Islam Malang). Jurnal Riset Pemasaran, 14(1), 210–221.
Sugiyono. (2023). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif dan R&D (5th ed.). Alfabeta.
Tertieny, U., Suhud, U., & Wibowo, F. E. (2024). Analysis of the influence of perceived enjoyment and perceived usefulness on impulse buying in live streaming on online marketplaces. Journal of Economics, Management and Trade, 30(12), 51–63. https://doi.org/10.9734/jemt/2024/v30i121257
Triyani, et al. (2025). Pengaruh live streaming TikTok terhadap perilaku pembelian impulsif pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Pasir Pengaraian. Balance: Jurnal Akuntansi dan Manajemen, 4(2), 806–815.
Uyuun, S. N., & Dwijayanti, R. (2022). Pengaruh influencer marketing dan brand awareness terhadap keputusan pembelian produk Scarlett Whitening pada mahasiswa FEB UNESA. Jurnal Ekonomi, Manajemen Pariwisata dan Perhotelan, 1(2). https://doi.org/10.55606/jempper.v1i2.390
Yulius, A., Aprillia, A., Bisnis, F., Maranatha, U. K., Impulsif, P., & Buying, I. (2023). Pengaruh live streaming terhadap pembelian impulsif pada platform TikTok. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Ekonomi, 8(4), 809–821.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Muflichatul Mukarromah, Renny Dwijayanti
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
