Bentuk Bahasa Persuasif dalam Iklan Shopee COD dan Pengaruhnya terhadap Minat Beli Konsumen
DOI:
https://doi.org/10.31004/anthor.v5i5.841Keywords:
Bahasa Persuasif, Iklan Shopee COD, Minat Beli Konsumen, Gaya Bahasa, E-CommerceAbstract
Penelitian ini dilatarbelakangi oleh maraknya penggunaan iklan digital oleh platform e-commerce Shopee yang memanfaatkan fitur Cash on Delivery (COD) sebagai strategi menarik perhatian konsumen. Bahasa persuasif dalam iklan memiliki peran penting dalam membentuk persepsi dan mempengaruhi minat beli konsumen. Tujuan penelitian ini adalah (1) mendeskripsikan bentuk-bentuk bahasa persuasif yang digunakan dalam iklan Shopee COD, dan (2) menganalisis makna bahasa persuasif tersebut dalam memberikan dorongan terhadap minat beli konsumen. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode deskriptif. Sumber data berupa teks iklan Shopee COD yang ditayangkan di platform YouTube, Instagram, dan TikTok. Teknik pengumpulan data menggunakan simak dan catat. Analisis data mengacu pada model Miles dan Huberman yang meliputi reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa ditemukan enam bentuk bahasa persuasif, yaitu ajakan (imbauan), anjuran, janji, penegasan, retoris, dan larangan. Bentuk anjuran merupakan yang paling dominan dengan jumlah 15 data, diikuti ajakan 13 data, janji 12 data, penegasan 12 data, retoris 11 data, dan larangan 7 data. Penggunaan bahasa persuasif dalam iklan Shopee COD terbukti mampu menarik perhatian, membangun kepercayaan, menciptakan rasa aman, serta mendorong keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini berkontribusi pada pengembangan kajian linguistik terapan di bidang komunikasi pemasaran digital.
References
Anisa, A., & Murtadlo, N. (2022). Pengaruh gaya bahasa pada iklan promosi "Shopee COD". Sinar Dunia: Jurnal Riset Sosial Humaniora dan Ilmu Pendidikan, 1(3), 12–20.
Ayuningtiyas, M. M. (2023). Pengaruh iklan Shopee Cash on Delivery (COD) terhadap keputusan pembelian konsumen. Jurnal Ilmiah Komunikasi, 11(2), 45–56.
Engel, J. F. (2014). Perilaku konsumen (Edisi ke-6). Binarupa Aksara.
Fadilah, A. N., dkk. (2024). Penggunaan bahasa Indonesia dalam pemasaran digital e-commerce: Studi kasus iklan Shopee. Jurnal Linguistik Terapan, 8(1), 12–25.
Febriani, & Dewi. (2018). Perilaku konsumen di era digital. Deepublish.
Ibrahim. (2015). Stilistika: Teori dan penerapan. Pustaka Pelajar.
Keraf, G. (2004). Komposisi. Nusa Indah.
Keraf, G. (2007). Diksi dan gaya bahasa. Gramedia Pustaka Utama.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2014). Prinsip-prinsip pemasaran (Edisi ke-12). Erlangga.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson.
Laudon, K. C., & Traver, C. G. (2021). E-commerce 2021: Business, technology, society (16th ed.). Pearson.
Lupitasari, E., dkk. (2024). Strategi toko online pada platform Shopee dalam menarik minat konsumen melalui penggunaan kalimat persuasif. Jurnal Bisnis Digital, 7(1), 1–10.
Miles, M. B., & Huberman, A. M. (1994). Qualitative data analysis (2nd ed.). Sage Publications.
Moleong, L. J. (2019). Metodologi penelitian kualitatif. Remaja Rosdakarya.
Nawawi, H. (2005). Metode penelitian bidang sosial. Gadjah Mada University Press.
Purnama. (2001). Periklanan: Teori dan praktik. Remaja Rosdakarya.
Simatupang. (2004). Periklanan dalam perspektif komunikasi. Pustaka Utama.
Sugiyono. (2019). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Syahriati, A. N. (2025). Pengaruh narasi iklan Shopee terhadap keputusan pembelian konsumen secara online. Jurnal Komunikasi Pemasaran, 12(1), 1–12.
Tarigan, H. G. (2013). Pengajaran gaya bahasa. Angkasa.
Turnip, & Siahaan. (2021). Bahasa dan media digital: Perubahan struktur dan pola bahasa dalam kehidupan digital. Jurnal Sosiolinguistik, 5(2), 10–20.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Niken Isnaini Nurazizah, Marista Dwi, Muarifin
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
